Chancen am chinesischen Markt strategisch meistern

Dieser Ratgeber für alle jene, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen möchten, geht praktischen Fragen auf den Grund: Wie findet man den richtigen Standort und den richtigen Partner? Wie schützt man sich vor Korruption und Datenklau? Wie findet und bindet man Personal? Und wie behält man im komplexen chinesischen Umfeld den Überblick?
Die kurzweiligen Texte schildern die oft unterschiedlichen Erwartungshaltungen auf beiden Seiten, erklären, wo kulturell bedingte Fallstricke und Missverständnisse lauern können und analysieren sowohl die erfolgreichen, als auch die gescheiterten Beziehungsanbahnungen kritisch und anschaulich.
Als Titel für dieses Buch wurde eines der berühmten „36 Strategeme“ gewählt. Ursprünglich entwickelt, um den Feind im Kampf zu überlisten, setzt man diese Listen und Taktiken heute vor allem ein, um im Geschäftsleben Chancen vorteilhaft zu nutzen und sich gegen Risiken abzusichern. Das titelgebende Strategem Nr.12 drückt die psychologische Bereitschaft aus, günstige Gelegenheiten zu erkennen und sie gewinnbringend einzusetzen.
Eine umfassende Erfahrungssammlung, die anhand anschaulicher Fallbeispiele viele Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung in China gibt.

**Die Autor*innen**

Miriam Fritz ist Gesellschafterin und Senior Consultant bei Berners Consulting GmbH und unterstützt deutsch-chinesische Kooperationen. Ihre China-Kompetenz in Wirtschaft, Politik und Technologie basiert auf etwa 20 längeren Aufenthalten in China seit 2006, und einem tiefen Verständnis für die chinesische Kultur.

Lutz Berners ist Gründer und Geschäftsführer der Berners Consulting GmbH. Seit fast zwei Jahrzehnten befasst er sich intensiv mit deutsch-chinesischen Partnerschaften. Er ist einer der wenigen westlichen Berater, denen es gelungen ist, eine vertrauensvolle Stellung bei chinesischen Unternehmern zu erlangen.

Martin Krott vereint als Sinologe vier Jahrzehnte praktische Geschäftserfahrung in China mit fundiertem kulturellem Hintergrundwissen. Er ist Autor mehrerer Bücher über Chinas Politik und Wirtschaft.

Christina Lee verantwortet das Geschäft mit chinesischen Auftraggebern der Berners Consulting GmbH. Als erfahrene Vertriebsingenieurin im chinesischen Maschinenbau verfügt sie über umfassende Kenntnisse der praktischen Aspekte mittelständischer technologieintensiver Unternehmen.

Chinesische Business-Etikette von A bis Z

Wer gute Manieren zeigt und die üblichen Verhaltensweisen kennt, tut sich bei Geschäften in China wesentlich leichter. Nur gelten im Reich der Mitte natürlich andere Regeln als bei uns. Was tun zum Beispiel, wenn der chinesische Geschäftspartner bei der Verhandlung minutenlang beharrlich schweigt? Oder bei einer Präsentation die einen einschlafen und die anderen ihr Handy klingeln lassen? Das Buch erklärt in Stichpunkten von A bis Z, was in den einzelnen Situationen zu tun ist, was man besser lässt und worauf man sich besser vorbereiten sollte – von „Aberglaube“ bis „Zuhören“. Auch zum schnellen Nachschlagen unterm Verhandlungstisch oder im Flugzeug geeignet.

„Schmatzen erlaubt, Herr Knigge?» ist das zweite Buch aus der Reihe „Der Rote Faden durchs Reich der Mitte“, die einzelne Themen der chinesischen Kultur verständlich und unterhaltsam aufbereitet.

Die Autoren

Miriam Fritz ist Gesellschafterin und Senior Consultant bei Berners Consulting GmbH und unterstützt deutsch- chinesische Kooperationen. Ihre China-Kompetenz in Wirtschaft, Politik und Technologie basiert auf etwa 20 längeren Aufenthalten in China seit 2006, und einem tiefen Verständnis für die chinesische Kultur.

Lutz Berners ist Gründer und Geschäftsführer der Ber- ners Consulting GmbH. Seit fast zwei Jahrzehnten befasst er sich intensiv mit deutsch-chinesischen Partnerschaften. Er ist einer der wenigen westlichen Berater, denen es ge- lungen ist, eine vertrauensvolle Stellung bei chinesischen Unternehmern zu erlangen.

Der Illustrator Gregor Körting

Gregor Koerting aus Dresden und Nini Sum aus Nanjing sind kreative Köpfe des Designstudios Idlebeats. Sie leben und arbeiten in Shanghai. Die Künstler zeichnen sich durch eine große Liebe zum Detail, handwerkliches Können und akribische Recherchen in Bezug auf historische Dastellungen aus. Die stilistische Vielfalt von Idlebeats reicht von Street Art über Screen Design und Plakatgestaltung bis zur Ölmalerei. Daraus erklärt sich auch die Bandbreite ihrer Aufträge: Das Duo wurde bereits von Konzernen wie Nokia und Kiehl’s und für Events wie die Shanghai Expo oder das Camera Japan Film Festival engagiert.