Chancen am chinesischen Markt strategisch meistern

Dieser Ratgeber für alle jene, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen möchten, geht praktischen Fragen auf den Grund: Wie findet man den richtigen Standort und den richtigen Partner? Wie schützt man sich vor Korruption und Datenklau? Wie findet und bindet man Personal? Und wie behält man im komplexen chinesischen Umfeld den Überblick?
Die kurzweiligen Texte schildern die oft unterschiedlichen Erwartungshaltungen auf beiden Seiten, erklären, wo kulturell bedingte Fallstricke und Missverständnisse lauern können und analysieren sowohl die erfolgreichen, als auch die gescheiterten Beziehungsanbahnungen kritisch und anschaulich.
Als Titel für dieses Buch wurde eines der berühmten „36 Strategeme“ gewählt. Ursprünglich entwickelt, um den Feind im Kampf zu überlisten, setzt man diese Listen und Taktiken heute vor allem ein, um im Geschäftsleben Chancen vorteilhaft zu nutzen und sich gegen Risiken abzusichern. Das titelgebende Strategem Nr.12 drückt die psychologische Bereitschaft aus, günstige Gelegenheiten zu erkennen und sie gewinnbringend einzusetzen.
Eine umfassende Erfahrungssammlung, die anhand anschaulicher Fallbeispiele viele Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung in China gibt.

Die Autor*innen

Miriam Fritz ist Gesellschafterin und Senior Consultant bei Berners Consulting GmbH und unterstützt deutsch-chinesische Kooperationen. Ihre China-Kompetenz in Wirtschaft, Politik und Technologie basiert auf etwa 20 längeren Aufenthalten in China seit 2006, und einem tiefen Verständnis für die chinesische Kultur.

Lutz Berners ist Gründer und Geschäftsführer der Berners Consulting GmbH. Seit fast zwei Jahrzehnten befasst er sich intensiv mit deutsch-chinesischen Partnerschaften. Er ist einer der wenigen westlichen Berater, denen es gelungen ist, eine vertrauensvolle Stellung bei chinesischen Unternehmern zu erlangen.