Chancen im Chinesischen Markt strategisch meistern
Die 36 Strategeme in Sachen List und Taktik wurden in China über Jahrhunderte gesammelt und optimiert. Ursprünglich wurden sie entwickelt, um den Feind im Kampf zu überlisten. Heute setzt man sie vor allem ein, um im Geschäftleben Chancen zu seinem Vorteil zu nutzen und sich gegen Risiken abzusichern.
Das titelgebende Strategem Nr. 12 drückt die ständige psychologische Bereitschaft aus, günstige Gelegenheiten oder unerwartete Chancen zu erkennen und sie gewinnbringend für sich einzusetzen. Dieser einzigartige Ratgeber geht mittels realer Fallstudien vor allem auf Praxisfragen auf den Grund: Was ist das beste Markteintrittsmodell? Wie findet man den richtigen Standort? Wie den richtigen Partner? Wie funktionieren Geschäftsbeziehungen? Wie schützt man sich am wirksamsten vor Korruption und Datenklau? Wie findet und bindet man Personal? Und wie behält man im kompletten chinesischen Umfeld den Überblick? Eine umfassende Erfahrungsssammlung mit vielen Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung in China, mit einzigartigen Einblicken in Chinas Kultur- und Gesellschaftsleben.
Die Autoren
Miriam Fritz ist Gesellschafterin und Senior Consultant bei Berners Consulting GmbH und unterstützt deutsch- chinesische Kooperationen. Ihre China-Kompetenz in Wirtschaft, Politik und Technologie basiert auf etwa 20 längeren Aufenthalten in China seit 2006, und einem tiefen Verständnis für die chinesische Kultur.
Christina Lee verantwortet das Geschäft mit chinesi- schen Auftraggebern der Berners Consulting GmbH. Als erfahrene Vertriebsingenieurin im chinesischen Maschi- nenbau verfügt sie über umfassende Kenntnisse der prak- tischen Aspekte mittelständischer technologieintensiver Unternehmen.
Lutz Berners ist Gründer und Geschäftsführer der Ber- ners Consulting GmbH. Seit fast zwei Jahrzehnten befasst er sich intensiv mit deutsch-chinesischen Partnerschaften. Er ist einer der wenigen westlichen Berater, denen es ge- lungen ist, eine vertrauensvolle Stellung bei chinesischen Unternehmern zu erlangen.
Martin Krott vereint als Sinologe vier Jahrzehnte prak- tische Geschäftserfahrung in China mit fundiertem kultu- rellem Hintergrundwissen. Er ist Autor mehrerer Bücher über Chinas Politik und Wirtschaft.
Der Illustrator
Gregor Koerting aus Dresden ist einer der kreativen Köpfe des Designstudios Idlebeats. Er lebt und arbeitet in Shanghai. Der Künstler zeichnet sich durch eine große Liebe zum Detail, handwerkliches Können und akribische Recherchen in Bezug auf historische Dastellungen aus. Die stilistische Vielfalt von Idlebeats reicht von Street Art über Screen Design und Plakatgestaltung bis zur Ölmalerei. Daraus erklärt sich auch die Bandbreite der Aufträge: Das Team wurde bereits von Konzernen wie Nokia und Kiehl’s und für Events wie die Shanghai Expo oder das Camera Japan Film Festival engagiert.