Chancen am chinesischen Markt strategisch meistern

Dieses Buch erzählt von Bruggers spannender Partnersuche in China, sowie von weiteren Unternehmen, die ebenfalls einen teilweise abenteuerlichen Werdegang deutsch-chinesischer Beziehungsgeschichten vorzuweisen haben.

Die kurzweiligen Texte schildern die oft unterschiedlichen Erwartungshaltungen auf beiden Seiten, erklären, wo kulturell bedingte Fallstricke und Missverständnisse lauern können und analysieren sowohl die erfolgreichen, als auch die gescheiterten Beziehungsanbahnungen kritisch und anschaulich.

Für alle jene, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen möchten, bietet dieser Ratgeber eine wertvolle Orientierungshilfe für folgende Praxisfragen: Was ist das beste Markteintrittsmodell? Wie findet man den richtigen Standort? Wie den richtigen Partner? Wie schützt man sich vor Korruption und Datenklau?

Als Titel für unser Buch haben wir eines der berühmten “36 Strategeme” gewählt. Ursprünglich entwickelt, um den Feind im Kampf zu überlisten, setzt man diese Listen und Taktiken heute vor allem ein, um im Geschäftsleben Chancen vorteilhaft zu nutzen und sich gegen Risiken abzusichern. Das titelgebende Strategem Nr.12 drückt die psychologische Bereitschaft aus, günstige Gelegenheiten zu erkennen und sie gewinnbringend einzusetzen.

Die Autoren

Miriam Fritz ist Gesellschafterin und Senior Consultant bei Berners Consulting GmbH und unterstützt deutsch- chinesische Kooperationen. Ihre China-Kompetenz in Wirtschaft, Politik und Technologie basiert auf etwa 20 längeren Aufenthalten in China seit 2006, und einem tiefen Verständnis für die chinesische Kultur.

Lutz Berners ist Gründer und Geschäftsführer der Ber- ners Consulting GmbH. Seit fast zwei Jahrzehnten befasst er sich intensiv mit deutsch-chinesischen Partnerschaften. Er ist einer der wenigen westlichen Berater, denen es ge- lungen ist, eine vertrauensvolle Stellung bei chinesischen Unternehmern zu erlangen.