Land und Leute

Der Rote Faden durchs Reich der Mitte

Mit leichter Hand das Schaf wegführen

Lutz Berners, Miriam Fritz
Susanne Heimburger, Nora Frisch
Gregor Körting
MIT LEICHTER HAND DAS SCHAF WEGFÜHREN
Chancen im chinesischen Markt strategisch nützen
Sachbuch
Hardcover
142 Seiten
Format: 13 x 18 cm
€ 19,95 (D)/ € 20,50 (A)
ISBN: 978-3-943314-13-7 

Dieser Ratgeber geht praktischen Fragen auf den Grund: Wie findet man den richtigen Standort und den richtigen Partner? Wie schützt man sich vor Datenklau? Wie findet und bindet man Personal? Und wie behält man im komplexen chinesischen Umfeld den Überblick? 

Eine umfassende Erfahrungssammlung, die anhand anschaulicher Fallbeispiele viele Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung in China gibt. 

 

 

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Chancen am chinesischen Markt strategisch meistern

Dieses Buch erzählt von Bruggers spannender Partnersuche in China, sowie von weiteren Unternehmen, die ebenfalls einen teilweise abenteuerlichen Werdegang deutsch-chinesischer Beziehungsgeschichten vorzuweisen haben.

Die kurzweiligen Texte schildern die oft unterschiedlichen Erwartungshaltungen auf beiden Seiten, erklären, wo kulturell bedingte Fallstricke und Missverständnisse lauern können und analysieren sowohl die erfolgreichen, als auch die gescheiterten Beziehungsanbahnungen kritisch und anschaulich.

Für alle jene, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen möchten, bietet dieser Ratgeber eine wertvolle Orientierungshilfe für folgende Praxisfragen: Was ist das beste Markteintrittsmodell? Wie findet man den richtigen Standort? Wie den richtigen Partner? Wie schützt man sich vor Korruption und Datenklau?

Als Titel für unser Buch haben wir eines der berühmten “36 Strategeme” gewählt. Ursprünglich entwickelt, um den Feind im Kampf zu überlisten, setzt man diese Listen und Taktiken heute vor allem ein, um im Geschäftsleben Chancen vorteilhaft zu nutzen und sich gegen Risiken abzusichern. Das titelgebende Strategem Nr.12 drückt die psychologische Bereitschaft aus, günstige Gelegenheiten zu erkennen und sie gewinnbringend einzusetzen.

 

Die Autoren

Miriam Fritz ist Gesellschafterin und Senior Consultant bei Berners Consulting GmbH und unterstützt deutsch- chinesische Kooperationen. Ihre China-Kompetenz in Wirtschaft, Politik und Technologie basiert auf etwa 20 längeren Aufenthalten in China seit 2006, und einem tiefen Verständnis für die chinesische Kultur.

Lutz Berners ist Gründer und Geschäftsführer der Ber- ners Consulting GmbH. Seit fast zwei Jahrzehnten befasst er sich intensiv mit deutsch-chinesischen Partnerschaften. Er ist einer der wenigen westlichen Berater, denen es ge- lungen ist, eine vertrauensvolle Stellung bei chinesischen Unternehmern zu erlangen.

Martin Krott vereint als Sinologe vier Jahrzehnte prak- tische Geschäftserfahrung in China mit fundiertem kultu- rellem Hintergrundwissen. Er ist Autor mehrerer Bücher über Chinas Politik und Wirtschaft.

Christina Lee verantwortet das Geschäft mit chinesi- schen Auftraggebern der Berners Consulting GmbH. Als erfahrene Vertriebsingenieurin im chinesischen Maschi- nenbau verfügt sie über umfassende Kenntnisse der prak- tischen Aspekte mittelständischer technologieintensiver Unternehmen.

 

Der heitere Ratgeber für Ihre Chinareise und ein Aufruf zur Gelassenheit:

// Leseprobe als PDF

Land und Leute: Der Rote Faden durchs Reich der Mitte

Chinesen sind anders. Europäer auch. So mancher China-Reisende ist schon – trotz bester Absichten – ins Fettnäpfchen getappt, selbst Geschäftsleute mit langjähriger China-Erfahrung.
Diese kompakten Wegweiser helfen dabei, sich umfassend auf eine Chinareise vorzubereiten und Missverständnisse und Irritationen beim interkulturellen Austausch vor Ort weitgehend zu vermeiden. 
Das handliche Format ist auch fürs Reisegepäck bestens geeignet. – Mit einem roten Faden als Lesebändchen!

// weitere Titel der Reihe Der Rote Faden

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